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2020/02/01

主攻婦科炎癥的麗爾維美 產品宣傳是夸大其詞?

現如今,微商已經逐漸成為了一種新的商業模式,朋友圈也成了新興起來的創業基地。許多人們所耳熟能詳的微商,一開始都是做面膜發家的,像俏十歲這些品牌,早已成為行業巨頭。從2016年開始,婦科凝膠類的產品也悄悄在微商界火了起來。數據表明,私護用品的銷售增幅是化妝用品的5倍,也就是說,越來越多的女性開始購買使用私護產品。在這樣的趨勢下,主攻婦科炎癥的麗爾維美走入大眾視野。

那么這究竟是一款怎樣的婦科產品品牌?其產品是不是真的沒有任何副作用?該品牌所熱賣的核心產品“抑菌凝膠”又是否具有包治百病的功效?

公司背景,王冰操盤

據悉,麗爾維美的經營主體為湖南奧特生物科技有限公司,該公司于2015年10月12日成立,其法定代表人王冰,公司注冊資本1000萬元,認繳203萬元。經營范圍為生物制品、保健品、保健食品、食品、衛生用品、化妝品的研發等。

據資料介紹,王冰是麗爾維美品牌創始人,湖南奧特生物科技有限公司執行董事。她畢業于北京大學民營經濟研究院,在16歲時從事電商行業,20多歲時成為了麗爾維美的操盤手,兩年時間內,其團隊從10萬人發展到了 25萬人。她是最近在網絡上走紅的一位90后美女總裁,被一些代理商稱為“小董明珠”。

夸大宣傳,功效不符

據了解,在麗爾維美名下,目前的產品有緊潤抑菌液、草本抑菌凝膠、紅豆杉負離子衛生巾、植粹草本抑菌泡沫劑、氨基酸溫和潔面乳、深海膠原拍拍水、深海膠原爆水乳、燕窩新生美肌多效面膜,共計八種。

巧合的是,這些產品都存在因企業未能在備案通過三個月內提交該產品備案所需相關資料完成現場檢查而被責令改正的跡象。下圖是其中一款產品的電子憑證:

接下來,我們來具體說說該品牌的核心產品——草本抑菌凝膠。

草本抑菌凝膠是其經銷商口中銷量最好的一款產品,在一些相關的公眾號(麗爾維美、麗爾維美女性私戶招代理加盟)、經銷商朋友圈的產品宣傳圖上,都無一例外地標明了它具有治療多種婦科疾病的功效。同時,還有一些宣傳資料聲稱這是一款不打針、不吃藥、不手術、沒有任何副作用的婦科產品,但是事實真是如此嗎?

調查發現,該產品屬于消字號產品,并非藥品。消字號是經地方衛生部門審核批準的衛生批號,不具備任何療效,屬于衛生消毒用品范疇,檢測指標主要為殺菌作用。消字號僅有消毒功能,不具備治療效果,生產企業和經營企業不應該對“消”字產品做任何有療效的宣傳。

但其經銷商們卻在部分宣傳圖上,標明了該凝膠具有治療多種婦科疾病的功效,同時,筆者在一些經銷商的朋友圈當中,還看到了一些消費者的使用效果反饋,這些產品使用者稱通過使用這款產品治好了霉菌性陰道炎等病癥。一款僅具有殺菌作用的婦科產品也能治好這么多種婦科疾病嗎?

有業內人士表示,其實凝膠排除“垃圾”的原理就是將有害的細菌、真菌殺滅掉了,但與此同時,有益的也會被影響,陰道褶皺內的保護黏膜也會因此而脫落,排出大家誤以為的炎癥垃圾。

面對麗爾維美草本抑菌凝膠的各種問題,有網友向專業機構咨詢,對此,“藥品價格315網”的回復是:“陜衛消證字[2010]第0081號”不是藥品的批準文號,“麗爾維美草本抑菌凝膠”可能屬于消毒產品,不是藥品。不能代替藥物用于治療疾病,請消費者謹慎選擇。建議消費者治病選擇正規藥,買藥看準“國藥準字”。

值得一提的是,藥品價格315網在相關頁面中還有過特別提醒:部分網站對“麗爾維美草本抑菌凝膠”的描述是一款針對女性婦科疾病的產品,用于月經期月經不調、痛經的女性,有白帶異味瘙癢、陰道炎、宮頸炎、宮頸糜爛、子宮肌瘤、盆腔炎、附件炎等婦科炎癥的女性等內容宣稱或暗示治療疾病,涉嫌違法廣告虛假宣傳、欺騙消費者,請消費者不要輕信。

而當我們在“藥品價格315網”搜索該批準文號時,彈出來的卻是和麗爾維美同一生產廠家所生產的其他產品。比如天然VE海藻蘆薈膠:用于局部皮膚的創傷,紅腫、皮屑瘙癢,紫外線灼傷等;紅P兒安(鞣酸抑菌軟膏):對金黃色葡萄球菌、大腸桿菌和白色念珠菌有抑制作用;還有鞣酸抑菌軟膏(小小玉純):適用于小兒臀部皮膚的清潔、抑菌、護理??梢?,這些產品的功效都相對單一,沒有治療疾病的功能。

調查還發現,由西安大愛健康產業有限公司生產的同一批準文號的這些抑菌軟膏的價格也各有所不同。紅p兒安每盒30克,零售價68元;小小玉純每盒20克,零售價38元;相較之下,麗爾維美草本抑菌凝膠的每盒零售價高達198元。

說完了宣傳問題,再說回產品本身,在“快速問醫生”上,有患者向醫生咨詢“使用麗爾維凝膠之后,身體出現了不良反應,這是怎么回事?”對此,撫州市第一人民醫院的王醫生建議停止用藥。

此外,還有經銷商稱這款產品經過國際CE安全認證,是女性私護產品中的龍頭品牌。事實上,CE標志是安全合格標志而非質量合格標志,這個證明書只是表明了該產品不會危及到人類的基本安全要求。

下面,再來看看麗爾維美草本抑菌凝膠的生產廠家——西安大愛健康產業有限公司。2017年8月7日,西安大愛健康產業有限公司因生產的泡騰元片、抑菌液產品外包裝盒標注不符合《消毒產品標簽說明書管理規范》的要求,標簽說明書標注夸大宣傳而受到行政處罰。

除此之外,在西安大愛健康產業有限公司的抽查檢查中,我們也可以發現該公司經常存在各種食品藥品問題和保健食品成品庫堆放消毒產品等問題。

利潤較大,多級代理

說完了產品,最后我們來了解一下麗爾維美的代理制度。

據經銷商小陳透露,參與該項目的代理一共分為美麗顧問(六類經銷商)、分銷代理(五類經銷商)、一級代理(四類經銷商)、小總代(三類經銷商)、總代(二類經銷商)、百萬董事(一類經銷商)六個等級,門檻分別為1350元、6300元、19888元、5.8萬元、15.8萬元、100萬元。代理等級越高,拿貨的折扣也就越多。具體的拿貨價格表如下:

以下為凝膠拿貨價格表:

據了解,在此制度中,代理獲利主要來源于兩個方面:(以一級代理級別為例)

1、賺差價,每一盒可以賺113元(198-85=113元)。

2、招代理,首先是招同級別代理,獎勵代理總價的百分之五。比如一級代理級別再招一個同級別的代理,可以獲得994.4元(19888×0.05=994.4元)。其次招低級別代理,直接賺取差價。比如一級代理級別招一個分銷代理級別的代理,可以獲得1200元(6300÷105×(105-85)=1200元)。

除此之外,如果下級向上級推薦一個同級別的,上級要給下級門檻費百分之五。比如一級代理的下級分銷代理向一級代理推薦一個分銷代理,那么這個一級代理需要將6300的百分之五給分銷代理,這個分銷代理就屬于這個一級代理的直屬下級了。

此外,公司還規定總代和董事按照凝膠每盒五元,緊潤膠囊每盒十元給下級獎金。董事級別根據業績會獎勵車和現金等。對此,經銷商介紹稱,推薦的代理較多時就可以升級代理級別。升級的話,可以一次性給全門檻費,也可以在你拿級別的三個月內補差價。比如說你現在拿一級分銷19888元的,在三個月內你招了三個19888元的,你可以補個差價升成小總代。并且,該經銷商還在言談中透露出“該產品利潤大,成本低”的信息。

網紅賣貨,公司無責?

在麗爾維美的眾多經銷商中,網紅“五大啦啦”也是其中一員。五大啦啦通過在抖音上分享生活片段,積攢了不少粉絲,在半年的時間內,成為了知名網紅店主。后來她帶著團隊加入了麗爾維美,從年薪15萬躍升至年薪100萬。

一般來說,在具有影響力的網紅代理下,麗爾維美的銷售量會呈現出顯著的增加。但是據一位消費者反映,“此網紅代理是一個騙局”。

原來,她在快手上看到了五大啦啦做經銷商,她就花了一萬元做了五大啦啦的代理。該網紅每天也只回復她一句消息,她認真做了一個月,最后被該網紅轉讓給別人,成為了別人的代理。一些受害者將此事反應到公司里,但是公司卻表示與該網紅不是一伙的,不管他們的事。

下圖為受害者和公司經銷商的聊天記錄:

(圖片來源網絡)

結語

如今,越來越多的婦科產品涌向市場,用所謂新技術、無副作用吸引大眾眼球,而消費者大多缺乏辨別的能力,很容易上當受騙。麗爾維美面對公司出現的各種問題以及外界的懷疑猜測,將作何應對?“五大啦啦”事件又會以何種解決方式收尾?對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。

來源:頭條資訊平臺 (責編:liuxinyue)

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